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近几年无疑是直播红利期,很多人纷纷开启了直播带货。但是还有很多新手刚接触直播,不知道怎么开直播?不知道直播如何赚钱?下面为大家带来新人抖音直播5大技巧。
标清直播间-主要设备清单(不含手机)
适合:入门商家直播前期的快速启动;
优点:灵活、可以移动、手机直播特有玩法;
不足:移动直播会导致画面不够清晰;
设备名称 | 设备作用 |
桌椅 | 运营人员操作台,主播休息 |
美颜灯 | 补充光线,让直播间更明亮自然 |
搭载补光灯的手机支架 | 固定手机,避免晃动,打光 |
音响 | 音乐伴奏,气氛调动 |
网络设备 | 蜂窝数据:选择信号好的地方WI-FI网络:建议单独架设路由器供直播专用 |
第二步:账号绑定 抖音
店铺注册好之后,先开始小店后台绑定抖音号,根据以下4个步骤完抖音账号绑定。
第三步:直播间人员分工
作为一个初创直播团队,我们只需要这三种岗位,分别是主播、场控、运营。
· 主播:负责直播、拍摄、协助选品;
· 直播运营:负责直播中控、小店后台、客服管理及发货;
· 场控:作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,现场调配的重要角色。
1、面料证书;
2、品牌证书;
3、KT板(关注主播等,用于做对比的其他产品、尺码介绍)
4、面料展示
根据人群确定开播时间,建议时间:三选一
1、早上7:30-11:00
2、下午16:30-20:00
3、晚上20:30-00:00
第六步:短视频测款(具体情况具体操作)
接下来我们需要用短视频先进行测款。我们要以产品为主,突出核心重点,创意为辅,增加一下爆点。
测试方向:
确定人设,可以不同方向进行测试视频:
1、以产品的排期:以3天为轮回,3天拍摄同一款商品,达到测款周期,后期由视频端高评论产品诞生直播间推品。
2、形式上的排期:3天只拍形式,形式上略作更改,后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。
3、还能以付款达到测款的目的,就是找相似的达人,选择半年内潜力的账号,帮他视频加热,加热时间为12小时,观察他的点赞和评论,加热后也能得到一份数据。
通过以上就能确定哪个款是爆款,我们就以短视频爆款商品作为主打款,后期每天开播前1-2小时,发布一条爆款短视频,视频内容以主播穿爆款,展示产品为主。
第七步:抖店后台商品创建
创建商品操作指引:https:school.jinritemai.com/doudian/web/article/101669
第八步:抖音号添加小店商品操作流程
第九步:手机开启直播流程
1、找到开播入口
打开抖音APP,点击下方的【+】号,再点击【开直播】,即可看到直播前准备界面
2、完善账号开播信息
(1)需要填写的字段:
1、封面:贴合直播内容/真人照片,有助于用户进入直播间(正方形最佳) 2、标题:反映直播内容,吸引用户观看(10字以内)
3、选择直播内容:搜索“购物/电商”,并选中,有助于获得更多兴趣相投的观众
4、选择话题:添加适配的话题,有助于获得更多精准流量曝光
(2)直播间购物车添加商品
如果先添加商品再开播:在开播前准备页面,点击【商品】
如果先开播再陆续添加商品:在开播界面,点击购物车标志,再点击【添加直播商品】
(3)直播间选择商品
我的小店:如果是与商家店铺有绑定关系(店铺的官方账号or自播账号)的抖音号,系统会自动读取对应店铺中在售的商品,点击“我的小店”,即可看到对应商品,可直接添加到直播间,支持关键词搜索
(4)添加商品卖点
选择商品完成后,返回购物车界面,点击“管理”,可进入直播商品管理页面,在此可以:
1、设置卖点:支持输入15字以内的商品卖点,商品卖点会展示在直播间购物车列表中,善用卖点有助于提升转化 ;
2、调整商品顺序:按住商品末尾的移动按钮,可以移动调整商品的顺序;
3、批量操作:可以批量删除或批量置顶商品。
随心推拉流:用视频直投直播间,视频依据原有作品数据较好的作品和新作品。
1、100金额连投3次起根据数据测试;
2、可以投达人相似粉,可以锁住用户精准画像;
投放时长时长保底3小时,最高6小时,目的是注入原始流量并且保证流量精准性。
1、说出人群:例如:聚会比较多的姑娘,这件衣服必入,95斤穿到130斤,胯大、屁股大都可以穿;
2、引导痛点/激发欲望:聚会比较多的姑娘,又不会搭配,这一套买回去你到哪里都不会怯场;真的很好看,买她回去随便炸街;
3、介绍产品卖点(肢体语言展示细节):介绍面料,设计感,介绍尺寸,介绍搭配;
4、肢体语言上身展示:ao造型/走秀/拖拽;
5、自我介绍打造直播间人设:我们是源头厂家,有给商场供货,大家放心拍,质量有保证;
6、报价:日常价格399,通过一步步降价……现在直播间直接199开倒计时5.4.3.2.1 一号链接刷新去拍;
7、逼单:红色没了,库存最后3件/今天下播后优惠券就没了,大家喜欢的不要犹豫!
15分钟重复一个流程!
例如:
以上便是服装店铺开启抖音直播的十一个步骤,希望对您起到一定帮助!
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