11步教您开启店铺抖音直播


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近几年无疑是直播红利期,很多人纷纷开启了直播带货。但是还有很多新手刚接触直播,不知道怎么开直播?不知道直播如何赚钱?下面为大家带来新人抖音直播5大技巧。

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第一步硬件设施

标清直播间-主要设备清单(不含手机)

适合:入门商家直播前期的快速启动;

优点:灵活、可以移动、手机直播特有玩法;

不足:移动直播会导致画面不够清晰;

设备名称 设备作用
桌椅 运营人员操作台,主播休息
美颜灯 补充光线,让直播间更明亮自然
搭载补光灯的手机支架 固定手机,避免晃动,打光
音响 音乐伴奏,气氛调动
网络设备 蜂窝数据:选择信号好的地方WI-FI网络:建议单独架设路由器供直播专用

第二步:账号绑定 抖音

店铺注册好之后,先开始小店后台绑定抖音号,根据以下4个步骤完抖音账号绑定。

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第三步:直播间人员分工 

作为一个初创直播团队,我们只需要这三种岗位,分别是主播、场控、运营。

·  主播负责直播、拍摄、协助选品;

·  直播运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货;

·  场控作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,现场调配的重要角色。

第四步:需要准备的其它物料

1、面料证书;

2、品牌证书;

3、KT板(关注主播等,用于做对比的其他产品、尺码介绍)

4、面料展示

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第五步:定开播时间和时长

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根据人群确定开播时间,建议时间:三选一

1、早上7:30-11:00

2、下午16:30-20:00

3、晚上20:30-00:00

第六步:短视频测款(具体情况具体操作)

接下来我们需要用短视频先进行测款。我们要以产品为主,突出核心重点,创意为辅,增加一下爆点。

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测试方向

确定人设,可以不同方向进行测试视频:

1、以产品的排期:以3天为轮回,3天拍摄同一款商品,达到测款周期,后期由视频端高评论产品诞生直播间推品。

2、形式上的排期:3天只拍形式,形式上略作更改,后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。

3、还能以付款达到测款的目的,就是找相似的达人,选择半年内潜力的账号,帮他视频加热,加热时间为12小时,观察他的点赞和评论,加热后也能得到一份数据。

通过以上就能确定哪个款是爆款,我们就以短视频爆款商品作为主打款,后期每天开播前1-2小时,发布一条爆款短视频,视频内容以主播穿爆款,展示产品为主。

第七步:抖店后台商品创建 

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创建商品操作指引:https:school.jinritemai.com/doudian/web/article/101669

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第八步:抖音号添加小店商品操作流程

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第九步:手机开启直播流程

1、找到开播入口 

打开抖音APP,点击下方的【+】号,再点击【开直播】,即可看到直播前准备界面

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2、完善账号开播信息 

(1)需要填写的字段:

1、封面:贴合直播内容/真人照片,有助于用户进入直播间(正方形最佳) 2、标题:反映直播内容,吸引用户观看(10字以内)

3、选择直播内容:搜索“购物/电商”,并选中,有助于获得更多兴趣相投的观众

4、选择话题:添加适配的话题,有助于获得更多精准流量曝光

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(2)直播间购物车添加商品

如果先添加商品再开播:在开播前准备页面,点击【商品】

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如果先开播再陆续添加商品:在开播界面,点击购物车标志,再点击【添加直播商品】

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(3)直播间选择商品

我的小店:如果是与商家店铺有绑定关系(店铺的官方账号or自播账号)的抖音号,系统会自动读取对应店铺中在售的商品,点击“我的小店”,即可看到对应商品,可直接添加到直播间,支持关键词搜索

(4)添加商品卖点

选择商品完成后,返回购物车界面,点击“管理”,可进入直播商品管理页面,在此可以:

1、设置卖点:支持输入15字以内的商品卖点,商品卖点会展示在直播间购物车列表中,善用卖点有助于提升转化 ;

2、调整商品顺序:按住商品末尾的移动按钮,可以移动调整商品的顺序;

3、批量操作:可以批量删除或批量置顶商品。

第十步:直播间投流规划

随心推拉流:用视频直投直播间,视频依据原有作品数据较好的作品和新作品。

1、100金额连投3次起根据数据测试;

2、可以投达人相似粉,可以锁住用户精准画像;

投放时长时长保底3小时,最高6小时,目的是注入原始流量并且保证流量精准性。

 

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第十一步:直播脚本(单品直播脚本)

1、说出人群:例如:聚会比较多的姑娘,这件衣服必入,95斤穿到130斤,胯大、屁股大都可以穿;

2、引导痛点/激发欲望:聚会比较多的姑娘,又不会搭配,这一套买回去你到哪里都不会怯场;真的很好看,买她回去随便炸街;

3、介绍产品卖点(肢体语言展示细节):介绍面料,设计感,介绍尺寸,介绍搭配;

4、肢体语言上身展示:ao造型/走秀/拖拽;

5、自我介绍打造直播间人设:我们是源头厂家,有给商场供货,大家放心拍,质量有保证;

6、报价:日常价格399,通过一步步降价……现在直播间直接199开倒计时5.4.3.2.1 一号链接刷新去拍;

7、逼单:红色没了,库存最后3件/今天下播后优惠券就没了,大家喜欢的不要犹豫!

15分钟重复一个流程!

 例如:

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以上便是服装店铺开启抖音直播的十一个步骤,希望对您起到一定帮助!

因内容太旧或其它原因,不再提供查看全文,感谢您的理解


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