一个产品卖99,但是成本也就几块钱,成交5000单!


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我们这边做的短视频投流,玩法就是把一些低价的产品,通过付费广告投放的方s,分发到抖音上。

客户购mai后产生的利润,减掉广告费,以及各种扣点,最后剩下来的就是纯利。

通常我们选定的产品,成本都是在15元以内,然后以50-100元左右的价格卖出。

我们关注有不少店铺,这些店铺都是做付费投流的。

他们店铺所卖的产品,成本也基本都不会超过15块,然后卖50-100元左右的价格,货源都是在拼多多和阿里巴巴上拿。

这个品,同行付费投流卖了5000单 。

我们做付费投流的,基本上就是抄这类产品,低价高卖。

权重
店铺、投流账户、产品链接,都是有权重的。

老店、老投流账户,出单会比新的要稳定。

老店铺上新产品也更容易出单。

通常情况下,一个老的抖音小店,只要维护得好,权重都不错,自然流量都很高,用来付费投流也容易出单。

之前有讲过,我们在线下见过一个同行,他就靠一个老店,只有2个运营在做,付费投流+自然流+达人带货,每月纯利到手稳定在20万。

这也证明,抖音电商老店就是比新店有权重、有优势,这是不争的事实。

选品
我们付费投流选的产品,90%都是通过同行店铺来选。

每天都在关注同行店铺,关注他们上了什么新品。

我们关注同行的时候,自己做有表格,用来监控同行每天的产品情况,这是一种习惯。

从做闲鱼开始,到抖音电商,就一直保持。

只要发现当天同行的某个产品数据,比昨天高很多,比如说高出百来单。

就证明同行的这个产品,准备开始起量了,我们会第一时间立马去跟,把这个同行的产品给扒过来,直接上。

我们花在找货源的时间上很少,只是稍微了解产品的大致价格后,就立马上架。

这样的好处在于,我们可以很快跟上同行。

同时避免这个产品在不出单的情况下,还浪费太多时间在这个产品上。

这是快进快出的做法,我在之前的闲鱼文章里面也提到过。

这样可以更快速堆产品到店铺上,增加产品爆量的概率。

目前付费投流的难点

最难的点在于素材,而不在于投流技术。

付费投流技术,相较于视频素材,仅仅只是锦上添花的作用,这是我所认为的。

我们现在的视频素材,基本都是通过视频混剪或者加入一些实拍镜头。

目前平台视频素材过审率都不错,如果素材质量不够高,创意不足,产品起量会很慢,也无法卖爆。

付费投流项目,90%的运营手选出来的品,其实都是一样的,同行开始起量的产品,只要及时跟踪,基本都可以吃到量。

而视频素材也基本是跟同行,同行视频爆之后,可通过产品关键词找到,或者通过电商工具找到。

找到之后,如何模仿,如何加入创意,这才是付费投流项目的关键点。

因内容太旧或其它原因,不再提供查看全文,感谢您的理解


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