2023年做抖音还能赚钱吗？抖音直播怎么玩，如何玩转抖音直播？

帽总结归纳了10个不成熟的小建议，如下：

1.抖音的近况。

2.关于抖音账号标签。

3.dou+有什么用呢？

4.抖音老账号应该如何投放dou+？

5.抖音新账号应该如何投放dou+？

6.哪些视频不能投放dou+？

7.抖音带货的基础流程及注意事项。

8.关于抖音推荐机制。

9.要不要开通抖音蓝V。

10.如何拍摄出适合投放dou+的视频？

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正文开始：

最近有朋友跟我反馈说抖音不好做，发了视频后没流量，之前在抖音上卖燕窝的号，一万个粉丝加了600人到微信，首购复购有200人左右，现在不行了！

其实很好理解，一开始我们做抖音，视频做的比其他人好那么一点儿，就有播放量就有粉丝。现在发的视频比之前优质很多，反而效果不明显。

流量去哪了？变成钱了，也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业化，我们要做的就是顺应它的步伐，跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。

不是抖音不好做了，是免费流量不好做了。

一、抖音的近况。

现在的天猫淘宝直播大商家都注重把客户引流到微信QQ做二次三次N次成交，前年罗总抱着我的大腿说别做淘宝别烧直通车，40多岁的老男人哭成这样还是人生第一次见，搞的我现在都不敢碰淘宝。

目前抖音也是这个情况，只有能保本，甚至微亏，整个行业就会疯狂砸豆荚，四个字形容这件事的感受就是军事演习。

旁边还有人一直提醒你：请注意！这不是演习！

我勒个去。

我们这帮互联网人，前赴后继的往抖音里跳，像城市黎明的灯火，总有光环在陨落，模仿者一个又一个。

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我一直认为视频比图文更容易成交，真人出镜有血有肉，看的见产品质量使用效果，说白了就是信任。

再加上现在很多公司的视频都把产品知识化作为内容输出导向，粉丝信任你的东西性价比高，信任你的专业度能帮他提供优质的产品。

短期投放豆荚，冲业绩过考核，长期做垂直引流微信，此方可以让你深夜凌晨3点辗转反侧的失眠痊愈。

这一点呢有几家公司做的不错，往种草视频的对立面做，做测评、打假、拔草，典型的抖音账号某爸测评、某手差评哥。

你不难发现在公众号上也有他们的身影，橱窗直接走货天朗气清，微信沉淀品牌惠风和畅，有想法的老板留意一下哟。

二、关于抖音账号标签。

不管咱们在抖音上看视频还是发视频，抖音都会打上一两个相应的标签，比如天哥喜欢看美女跳热舞，抱着手机一看就是几个小时。

为什么能连着刷几个小时？就是抖音给我打上了美女和热舞的标签，相应的我看到这些妹子，她们作为视频发布者也被打上了这两个标签。

标签让抖音账号的权重更高，分配过来的流量也更加精准。

作为视频发布方，怎么判断自己有没有被打上某个标签呢？

你用小号去关注自己正在做的抖音号，在“取消关注”按钮的右边有个箭头，点开后会推荐可能感兴趣的人。

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图中我关注的是一个护肤账号，相关推荐都是一些护肤美妆的账号，这个号就是打上护肤的标签了，反之推荐的账号五花八门则是没有打上标签。

怎么让自己的账号被打上行业标签？

养号是永远打不上标签的，需要在某个类目里有一个爆款视频。

这就是为啥不建议做抖音经常换视频风格的原因，一直在换即使成为爆款，也只能带来一次势能，给后期抖音运营带来不必要的难度。

三、dou+有什么用呢？

1.上热门（提高曝光量）：

热门视频，没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了，上热门的因素很多，视频不够优质烧起来也不会走太远。 如果是提高曝光量还可以考虑，至少我们的视频数据会更加漂亮。

做企业的可以增加自己品牌的信任背书，公众号只有几十个阅读量的时候，当然要推公司的抖音给客户看！

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2.电商转化

通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看，加强视频的展示效果，评论区的引导，完成电商转化。 把它当淘宝直通车玩，也是我这次实操的目的。

四、抖音老账号应该如何投放dou+？

准备阶段

1.准备： 先准备几个老账号用来做测试对比，在这里，粉丝、播放量都不重要，如果有一定的粉丝，那最好是女粉比较多。

2.种草标签： 账号最好被定义为种草属性，即推荐视频中经常出现种草类视频，如果没有那就先养一段时间，每天像正常用户一样刷点种草类视频，顺便提高长期未使用账号的活跃度。

3.账号包装： 从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手，我们做的是带货，是种草号，如果你不知道怎么进行包装，也简单，抖音不缺同行，参考同行即可，比如XX好物，优选XX，头像、背景一定要好看，最好从女性角度考虑。

因为看这类视频并购买的大多为女性，而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。

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投放阶段：

1.先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

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2.选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好，不可能说有100赞就有100评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

3.包装好之后再去投dou+，而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。

五、抖音新账号应该如何投放dou+？

准备阶段

几乎所有平台的新账号都需要先养，抖音自然不例外。

1.进行账号包装，同老账户一样。

2.实名认证账号，快速开启橱窗功能。

3.刷种草类视频。

投放阶段：

1.每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完，差不多一天两个即可。

2.发完之后投dou+，选择涨粉，并选择与达人相似，找到20来个同类型的种草号。

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3.当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

4.对比产出价值，选择有潜力的视频，然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

六、哪些视频不能投放dou+？

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七、抖音带货的基础流程及注意事项。

自己开淘宝店的玩家：

先开通淘宝店→开通淘宝客→上传宝贝到淘宝店→开通抖音购物橱窗→上传宝贝链接→发布视频的时候添加宝贝→把淘宝店的订单导出→一键发货。

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抖音视频火了以后，特别是上了大热门，即时流量恐怖如斯，一千万两千万的流量瞬时就过来了。

抖音上挂橱窗的商品要求淘宝店铺的综合评分4.8分及以上，这么大的流量你的客服你的发货都会有影响，会导致你的店铺评分下降，紧接着就是商品从视频链接上掉下来，俗称掉车。

所以，做这事一开始咱们就要准备至少3家4.8分以上的店铺，防患于未然。

抖音淘客玩家：

在淘客选品等平台找高佣金的商品→把链接转成自己的挂在抖音橱窗→发布视频的时候添加宝贝→出单→等佣金到账。

做抖音淘客开了橱窗后我们马上就可以发带货视频了，你出单的概率跟粉丝数没有太大关系。

一个手机做死一个号后，如果只是单纯的限流，封号，那手机还能用，手机号换绑出来重新注册就是一个新的抖音号，不用刷机，清理一下设置里的缓存就行，如果封号类型显示的是封设备，就建议换手机。

八、关于抖音推荐机制。

有关抖音推荐机制的传说一直在坊间流传，大概是这样的：

新的视频作品发布后会根据你的账号权重（粉丝数、标签等）分配一部分初始流量，在完播率（点赞数、评论数、转发数等等）达到某个值会再次分配更多的流量参与下一次循环。

直到把这个爆款视频推送给全国几乎所有抖音用户看到为止，这个传说最后还让咱不要刷数据，潜心研究内容。

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反正一句话总结下来就是抖音有个很霸道的推荐机制，只要做好内容成为爆款视频就能上热门。

这。。。这TM不是废话吗！！！

算了算了，我讲一下抖音这个推荐机制的弊端，纯属个人愚见。

抛开个人IP号、引流号，对于种草号、带货号来说这个算法是存在弊端的。

那就是种草视频被推送的的人群重复度越来越高，大家看的都差不多。

抖音上面买东西的人大多是好奇或者魔性的音乐加上视频冲击就买了，结果收到货的时候，冲动过了好奇心过了，时间一久就会失去再次下单的欲望。

反手就给自己一巴掌，发下毒誓谁再买谁是狗，打脸的粉丝越多，你的视频他们再刷到出单率就下去了。

我自身最直观的感受就是，之前播放量1000就肯定出一单，现在到3000才可能出一单甚至5000不出单是家常便饭。

说的直白点，就是抖音上那帮爱买买买的粉丝都是老韭菜了，不好割！

九、要不要开通抖音蓝V。

这个蓝V就是企业号，有个认证标识，几百块人人都出的起。这玩意儿挂个电话号码挂个官网链接很舒服，再也不用担心留微信被封号。

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这里再强调一点，不要通过私信去给粉丝发联系方式，不信你可以去发几条试试，下场就是分分钟封号。

你做抖音的目的如果是品牌曝光、公司形象展示、招商加盟、高客单价需要电话实地考察这些，那么这个蓝V就需要开。

如果你做抖音的目的是挂橱窗带货那就不要开，理由如下

a.粉丝更希望是没有任何商业目的的素人推荐好物，开了蓝V就暴露了企业身份,这样的信任背书没有意义。

b.能带货的账号前提是视频成为热门，认证带来的账号权重提升对带货本身也没有实际作用。

c.蓝V号对作品的审核力度更大，但是流量却没有更多的扶持。

十、如何拍摄出适合投放dou+的视频？

1.如果想节约成本，可以采用混剪视频的方式。

2.上飞瓜数据找到同行，最好是找到最新发布，并且点赞最多的同行视频，这样才能更好的进行分析。

3.镜头，这点很重要，拿小本本记好，首先要明白我们拍视频的逻辑，可以总结为四要方针：

一要抓住用户，抖音上有黄金3秒法则，即在前3秒内就要吸引用户，这一点可以用美女或者商品效果；

二要展示商品，这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定；

三要展示使用，这一部分的镜头要加快，不要浪费时间，也不需要进行特写等；

四要展示效果，该镜头很重要，需给足特写、时间等，不能进行加快处理，至少要停留1-2秒，并且可以多拍几个部位进行展示。

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4.背景音乐：用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

5.字幕：首先记住字幕不能违规，不能用的字需要用谐音，违规不让上抖+；对于字体不要整那些花里胡哨的，我们要的是让别人看懂看舒服；而我们的卖点也要在字幕中显示，并且做到图文匹配。

6.视频中不能出现明显的效果对比，否则也是不让过dou+，但如果不出现明显对比，那视频效果会稍微差点，这时我们可以去找一些好看的效果图。

7.拍摄及后期，用手机拍摄也可以，但一定要清晰，后期可能还需要进行调色、锐化等处理，这是细节和技术方面问题，如果不会可以上B站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程，也不需要深入学习，能进行简单的拍摄和处理即可。

8.视频格式：全屏、16：9、自定义都可以，最好是选择近期热门的方式，如果不是全屏，那背景色不要乱选，一般来说是黑白两色，当然也可以根据视频、商品等进行适当调整。

关于抖音引流、带货，玩法一直在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。

有钱赚的时候，要集中所有的资源，all in进去，切忌小富即安。

否则过几年回头看，你会懊恼： 那么好的赚钱机会，为什么错过？

我们先聊一聊抖音年后的大调整和大事件。

1.打通抖音和火山直播，直接相当于把两个平台用户整合到了一起。

2.准确消息，抖音直播板块从某平台挖来一位资深高官，重整抖音直播板块。

3.N项政策扶持，各类直播扶持活动接踵而来，大到各路明星，小到商家企业。

4.抖音直播挂榜电商来临，忠哥直播连麦带货，10分钟出货5.5万单。

5.最新政策扶持：“百万开麦，抖音主播扶持计划”。

只要你的粉丝数大于一万，即可参加官方活动，官方还会筛选一些种子选手，直接入驻官方MCN,给予超大流量扶持。
万粉帐号报名活动完成首次开播并且开播时长大于30分钟，官方即送300-500直播DOU+奖励！

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当周单场直播1小时以上，即可获得下周随机一条视频的增量曝光，下周7天直播间还有更高人气！曝光值5W-8W，精准流量扶持！

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种子直播用户有机会获得神秘嘉宾连麦权！官方安排与你连麦，助力你的直播间！
只要在此期间开播，就有机会获得抖音官方赠送的“传送门”特效，体验成百上千的用户一下涌入你直播间的快感！

如果无动于衷，大环境好不好其实跟你没有半毛钱关系，这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在琢磨两个事情。

一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播培训怎么做？

总结了几点干货，也是主要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货效果更好？

二、抖音直播间上热门的三大因素。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

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一、视频和直播哪个带货效果更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

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1.抖音视频带货特点：

01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02）从选品来看，21年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

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2.抖音直播带货特点：

01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

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二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

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二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

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目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；

用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

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三、抖音直播带货实战演示。

1.无人直播（转播）带货

无人直播就是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

1）打开抖音APP，开启游戏直播。

2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。

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3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

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4）完成设置后，导入需要播放的视频即可。

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通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？

什么是色情低俗？

穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。

什么是违法乱纪？

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

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还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频，如下图。

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用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

2）提升直播间转化率。

直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

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这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：

1）起量起号

由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。

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比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2）淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，比如生活小技巧的视频爆了：

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图中可以看出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。

广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3）直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。

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四、总结。

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

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关于抖音引流、带货，玩法一直在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。

做抖音这么久，认识了很多朋友，大家在群里分享自己的经验，我也会有时候给大家提供学习的资料，做自媒体不能一成不变，随着版本，我们时时刻刻都在学习如何做的更好。